10月7日，营销公司召开工作会议，回顾总结三季度营销工作，安排布置四季度任务。会议提出，各区域市场及华光网点要发挥优势，查找不足，制定措施，提高质量，厉兵秣马，全力以赴，圆满完成全年营销任务。厂长滕方迁、厂长助理路建波出席会议并就完成四季度国内市场营销任务提出要求，营销公司CEO张伦布置了四季度工作，营销公司中层管理人员、各大区经理和华光网点经理等参加了会议。

  会上，来自市场一线的各大区经理和华光网点经理围绕CTP版市场推进、销售回款完成两大主题，总结回顾了三季度市场营销工作，查找了存在的问题，提出了改进措施和建议;营销公司有关负责人分别通报了网点管理、CTP设备推进、市场工作、应收账款回收等工作，分析了市场形势和应收账款有一定的问题的原因，并就今后一个时期做好这些工作提出了要求。会议通报了各区域、各网点三季度销售额、销售回款、各种产品完成情况，并以打分的形式对各网点的业绩进行排序。

  记者从会上获悉，今年前三季度，营销公司完成销售额同比增长18.9%，胶印版材同比增长13.8%，其中CTP版销量同比增长了122.29%;印刷胶片销量同比增长25.95%，薄膜销量同比增长93.10%。

  张伦在会上提出，四季度要继续加大CTP版市场推进，进一步做好回款工作，全面实现按账期回款的目标;强化网点基础管理，加强网点绩效考核;发挥优势，查找不足，制定改进措施，积极地推进各项工作;增强忧患意识，塑造良好形象，振奋精神，鼓足干劲，居安思危，奋发有为，努力做好四季度的各项工作，完成全年营销任务。

  路建波助理指出，四季度的营销任务很繁重，年度任务一定要完成。因此，要加大CTP版市场推进和考核，提高营销质量，强化网点考核，收入与业绩挂钩，确保各项任务圆满完成;加强基础管理，提高管控能力，健全制度，狠抓落实，做到违规必究、重犯重处;加强业务学习，做到工作有日志，会议有记录，努力打造一支高素质的市场营业销售队伍，适应市场之间的竞争的需要;各网点要找准产品定位和发展趋势，要把推进CTP市场当作今年后3个月乃至明年的主攻方向，不断拓展新市场，为乐凯二胶“十二五”期间加快速度进行发展创造良好条件。

  滕厂长在讲话中充分肯定了营销公司今年以来取得的成绩。他指出，目前，乐凯二胶正在做明年和“十二五”的发展规划，对各项工作提出了更高的目标。要实现这些目标，市场营销工作是重点。今后一个阶段，市场之间的竞争的焦点就在CTP版，做好了就成功，做不好就要败下去。对此，我们决不能掉以轻心，要下大力气把CTP版做上去，提高二胶的市场管控能力和市场竞争力。他强调，要做好CTP版，一是要有产品的支持，这是科研、生产要做好的工作;二是市场服务要有保证，这就是营销部门要花大力气做好的工作。而要做好市场服务工作，就要主动加强网点管理工作，规范管理精细管理，把问题消化掉，杜绝一些问题重复发生;要做好管理工作，就要加强学习，严格按照制度办事，把各项工作落实到位、管理到位。

  滕厂长最后强调，目前市场之间的竞争很激烈，大家的压力也很大。面对困难和压力，希望我们大家坚定信心，振奋精神，发挥优势，勇于拼搏，把各项工作做得更好，取得更大的成绩。同时，全厂职工也会和大家一起一同面对困难和压力，全力支持市场工作，帮助解决市场工作中的遇到问题，做市场工作的坚强后盾。

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